|
|
|
¡ã ¿µ±¹ ·±´ø Àα٠¹Ù½º¿¡ ÀÖ´Â Å״Ͻºº¼ »ý»ê °øÀå ¸ð½À |
Å״Ͻº °æÁ¦ÇÐ
¼ýÀÚ·Î º» Çѱ¹Å״Ͻº
Æä´õ·¯ÀÇ 1³â ¼öÀÔÀº 6¹é¾ï ¿ø¿¡ À°¹ÚÇÏ°í, »þ¶óÆ÷¹Ùµµ 250¾ï ¿øÀÌ ³Ñ´Â´Ù. ¾Øµð ¸Ó·¹ÀÌ´Â 90¾ï
¿øÀÌ ³Ñ´Â ÀúÅÿ¡¼ »ì°í ÀÖ°í, ³ª´ÞÀÌ Â÷´Â ½Ã°è´Â 5¾ï ¿øÀÌ ³Ñ´Â ¸íÇ°ÀÌ´Ù. Å״Ͻº ½ºÅ¸µéÀÇ ÀÌ
¾öû³ ¼öÀÔµéÀº ¾îµð¼ ³ª¿À´Â °É±î? ½ºÆù¼(sponsor), ¹Ìµð¾î(media), ¿¬°ü»ê¾÷(industry) µî ¿©
·¯ ÀÌÇØ ´ç»çÀÚµéÀÌ ÀÖÁö¸¸, °á±¹ Å״Ͻº ½ºÅ¸µéÀÇ ¾öû³ ¼öÀÔÀº ÆÒ(fan)µéÀÇ È£ÁÖ¸Ó´Ï¿¡ ³ª¿Â´Ù
°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Çö´ë ½ºÆ÷Ã÷´Â ±× ÀÚü·Î¼ ÇϳªÀÇ °Å´ëÇÑ ½ÃÀå(market) ÀÌÀÚ »ç¾÷(business) À̸ç
°æÁ¦Àû ¿ªÇÒÀ» ¼öÇàÇÏ´Â Áß¿äÇÑ ´ç»çÀÚ À̱⵵ ÇÏ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °üÁ¡¿¡¼ Çѱ¹Å״Ͻº¸¦ °æÁ¦Àû Ãø¸é
¿¡¼ »ìÆ캸´Â °Íµµ ÀÇ¹Ì ÀÖ°í Èï¹Ì·Î¿î ÀÏÀÌ µÉ °ÍÀ̶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù.
Å״Ͻº½ÃÀå ±¸ºÐ(tennis market segmentation)
Å״Ͻº¿Í °ü·ÃµÈ ½ÃÀåÀº ±âÁØ¿¡ µû¶ó ¿©·¯ ÇüÅ·ΠºÐ·ùÇØ º¼ ¼ö ÀÖ°ÚÁö¸¸ ´ë·« ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ ¼¼ºÐ
ÈÇØ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
1. ¿ëÇ°(equipment) : ¶óÄÏ/½Å¹ß/ÀÇ·ù/½ºÆ®¸µ/º¼/±âŸ
2. ½Ã¼³(facilities): ÄÚÆ®(½Ç³»/½Ç¿Ü)/Á¶¸í/Æ潺
3. ±³À°(training & lesson): ¾ÆÄ«µ¥¹Ì, µ¿È£Àη¹½¼:
4. ½ÃÇÕ(match): ±¹³»/±¹Á¦
5. ¹Ìµð¾î(media): ¹æ¼Û/½Å¹®/ÀâÁö
¹Ì±¹ 1Á¶, ÀϺ» 6õ¾ï ¿ëÇ°½ÃÀå
Å״Ͻº¸¦ Áñ±â´Â µ¿È£ÀÎÀ̳ª ¿¤¸®Æ® ¼±¼öµéÀÌ ÁöÃâÇÏ´Â ºñ¿ë Áß °¡Àå ±âº»ÀûÀÌ°í Á÷Á¢ÀûÀÎ ºñ¿ëÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¹Ì±¹ÀÇ °æ¿ì ÃÑ Å״Ͻº °æÁ¦±Ô¸ð´Â ¾à 6Á¶ 3õ¾ï ¿ø¿¡ ´ÞÇÏ°í, ±× Áß ¿ëÇ°½ÃÀåÀÇ ±Ô¸ð´Â ¾à 15% Á¤µµÀÎ 1Á¶¿ø Á¤µµ¸¦ Â÷ÁöÇÑ´Ù. µû¶ó¼ ¾à 2,800¸¸ ¸í¿¡ ´ÞÇÏ´Â ¹Ì±¹ÀÇ µ¿È£ÀεéÀº 1³â¿¡ ¾à 225,000¿ø Á¤µµ¸¦ Å״ϽºÈ°µ¿¿¡ ÁöÃâÇÏ°í, ±× Áß ¾à 33,000¿ø Á¤µµ¸¦ ¿ëÇ°±¸ÀÔ¿¡ »ç¿ëÇÑ´Ù. ÀϺ»ÀÇ °æ¿ì Àüü µ¿È£ÀÎÀº ¾à 373¸¸ ¸í, ¿ëÇ°½ÃÀå±Ô¸ð´Â ¾à 6,200¾ï ¿øÀÌ´Ï, ¿¬°£ 1ÀÎ´ç ¾à 167,000¿ø Á¤µµÀÇ ¿ëÇ°À» ±¸ÀÔÇÑ´Ù.
Çѱ¹ÀÇ Å״Ͻº µ¿È£ÀÎ
¿ì¸®³ª¶óÀÇ °æ¿ì Å״Ͻº¿Í °ü·ÃµÈ Á¤È®ÇÏ°í °´°üÀûÀÎ ±âÃÊ Á¶»çÀÚ·á°¡ °ÅÀÇ Àü¹«ÇÏ¿© ¿Ü±¹ÀÇ ½ÇŸ¦ Âü°íÇÏ¿© ÃßÁ¤ÇÏ´Â ¼öÁØ¿¡¼ »ìÆì º¼ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Ù´Â °ÍÀÌ ¾ÈŸ±î¿î Çö½ÇÀÌ´Ù.
¹®ÈüÀ°°ü±¤ºÎ¿¡¼ ¹ß°£ÇÑ ‘2011³â üÀ°¹é¼’¿¡ ÀÇÇϸé, ¿ì¸®³ª¶ó¿¡´Â 3,348°³ÀÇ Å״Ͻº µ¿È£ÀÎŬ·´ÀÌ ÀÖ°í, ȸ¿ø ¼ö´Â ¾à 122,000¸í¿¡ ´ÞÇÑ´Ù. ´ëÇÑÅ״ϽºÇùȸ µî Å״Ͻº ÀεéÀÌ ÁÖÀåÇÏ´Â µ¿È£ÀÎÀÇ ¼ö´Â ¾à 150¸¸ ¸íÀ̶ó°í ÇÏ´Â °Í°ú´Â 10¹è ÀÌ»óÀÇ Å« °ÝÂ÷¸¦ º¸ÀδÙ. ±×·¯³ª, üÀ°¹é¼¿¡¼ Áý°èÇϴ ȸ¿ø ¼ö´Â ½Ã.±º.±¸ÀÇ »ýȰüÀ° ¹× Á¾¸ñº°¿¬ÇÕȸ¿¡ µî·ÏµÈ Ŭ·´¿¡ ¼Ò¼ÓµÈ ȸ¿ø ¼ýÀÚÀε¥, ¿©±â¿¡ µî·ÏµÇÁö ¾ÊÀº Ŭ·´ÀÌ »ó´ç¼öÀ̸ç, ¿ì¸®³ª¶óÀÇ µ¿È£ÀÎ ¹®È¸¦ °¨¾ÈÇÒ ¶§ Ŭ·´¿¡ ¼Ò¼ÓµÈ ȸ¿øÀº ¹Ì±¹ µî ¿Ü±¹ÀÇ ±âÁØÀ¸·Î º¸¸é ÇٽɰèÃþ(frequent player)À̶ó°í º¸´Â °ÍÀÌ Å¸´çÇÏ´Ù. µû¶ó¼, ÀÌ °°Àº »óȲÀ» Á¾ÇÕÀûÀ¸·Î °í·ÁÇÒ ¶§, ¿ì¸®³ª¶óÀÇ Å״Ͻº µ¿È£ÀÎ ¼ö´Â 80¸¸ ¸í, ±× Áß Á¤±âÀûÀ¸·Î Áñ±â´Â ÇٽɰèÃþ(frequent player)Àº ¾à 20¸¸ ¸í Á¤µµ·Î Ãß»êµÈ´Ù.
670¾ï¿ø´ë ½ÃÀå
ÇٽɰèÃþÀº ÇÑ ´Þ¿¡ 2¹ø ÀÌ»ó Á¤±âÀûÀ¸·Î Å״Ͻº¸¦ Áñ±â´Â µ¿È£ÀÎÀ̶ó ±ÔÁ¤ÇÏ°í, ±× ¼ö´Â ¾à 20¸¸ ¸í Á¤µµ·Î Ãß»êÇÑ´Ù. ÇٽɰèÃþÀÇ 1ÀÎ´ç ¿¬Æò±Õ ¿ëÇ°ÁöÃâ±Ô¸ð¸¦ ¾à 22¸¸¿ø Á¤µµ·Î ºÃÀ» ¶§, ÇٽɰèÃþÀÇ Àüü ¿ëÇ°ÁöÃâ±Ô¸ð´Â ¾à 440¾ï¿ø Á¤µµ·Î Ãß»êµÈ´Ù. ¿©±â¿¡, ³ª¸ÓÁö 60¸¸ ¸íÀÇ ºñ ÇٽɰèÃþÀÇ ¿ëÇ°ÁöÃâ±Ô¸ðÀÎ 180¾ï ¿ø Á¤µµ¸¦ ´õÇÏ¸é ¿ì¸®³ª¶ó µ¿È£ÀÎ ÀüüÀÇ ¿¬°£ ¿ëÇ° ÁöÃâ±Ô¸ð´Â ´ë·« 620¾ï ¿ø Á¤µµ·Î Ãß»ê ÇØ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ, ¿ì¸®³ª¶óÀÇ ¿¤¸®Æ® ¼±¼öÀÇ ¼ýÀÚ(ÃÊ.Áß°í.´ëÇÐ.½Ç¾÷·©Å·¸®½ºÆ®±âÁØ)´Â ¾à 1,400¸í Á¤µµÀ̸ç, ·©Å· ¸®½ºÆ®¿¡ ºüÁø ÀοøÀ» °¨¾ÈÇϸé Àüü ¿¤¸®Æ® ¼±¼öÀÇ ¼ýÀÚ´Â ¾à 2õ ¸í Á¤µµÀÌ°í, Àüü ¿ëÇ°ÁöÃâ±Ô¸ð´Â ¾à 50¾ï Á¤µµ·Î Ãß»êµÈ´Ù. µû¶ó¼, µ¿È£Àΰú ¿¤¸®Æ® ¼±¼ö¸¦ Æ÷ÇÔÇÑ Àüü ¿ëÇ°½ÃÀåÀÇ ±Ô¸ð´Â ¾à 670¾ï ¿ø Á¤µµ·Î ÃßÁ¤µÈ´Ù.
|