테니스 경제학/볼 시장

트레톤, 전국체전과 인천챌린저대회 사용 추진

국내 엘리트 볼 시장에 스웨덴제 트레톤이 들어왔다. 트레톤 볼 수입 사용의 진앙지는 인천. 9월 8일부터 인천에서 열리는 국제여자챌린저대회에서 공식 사용구로 트레톤사 제품 사용을 공개했다. 10월 18일부터 역시 인천에서 열리는 전국체전에서도 트레톤볼이 공식사용구로 결정됐다. 아직 공식 발표는 안했다. 트레톤볼 수입 업체가 대한테니스협회 공인 심사를 신청해 공인구로 인정 받았고, 인천테니스협회가 대한테니스협회 공인구(낫소, 윌슨, 트레톤)를 놓고 인천테니스 선수 상대로 사용후, 트레톤을 최우수 제품으로 선정한 의견서를 협회에 제출했다. 따라서 전국체전 테니스 종목에 트레톤 볼을 사용하겠다는 의견을 나타냈다.

대회 공식 사용구
현재 대한테니스협회 대회일정에 등록된 대회는 71개. 이중 대한테니스협회 후원 계약을 체결한 윌슨사의 볼이 48개 대회에서 사용해 68%를 차지했다. 중고연맹과 후원 계약을 맺은 헤드사가 5개 대회, 대학연맹 등을 후원한 프린스사와 트레톤이 각각 3개 대회 공식사용구로 지정됐다. 8월14일 이후 실시예정인 12개 대회는 공식 사용구가 발표되지 않았다.

볼시장
현재 국내 엘리트와 동호인대회 볼 시장에서는 약 10여 개의 업체가 경쟁하고 있으나, 실질적으로는 윌슨, 스타, 헤드 등 3개 브랜드가 시장점유율 80% 이상을 차지하고 있는 과점체제라고 할 수 있다. 이들 업체의 주요전략은 소비자 마케팅에 기반을 둔 기본적이고 정석적인 영업전략이라기 보다는 대형유통업자나 단체와의 제휴에 기반을 둔 유통전략이다. 이런 전략은 제휴 내용에 따라 단기간 내에 일시적으로 영업성과를 거둘 수 있는 장점이 있지만 상황변화에 따라 한 순간에 고객을 잃어버릴 수도 있어서 시장점유율의 지속적인 유지가 보장되지 않는다는 문제가 있다. 실제로도 현재 상위 3사는 각종 단체와의 제휴를 통하여 점유율 확대를 꾀하고 있다. 예를 들면, ‘윌슨(Wilson)’의 경우 대한테니스협회와 초등연맹,국민생활체육테니스연합회, 실업연맹 등과의 제휴를 통하여 점유율을 높이고 있다, ‘스타(Star)’는 한국테니스진흥협회(KATA), 헤드는 한국테니스발전협의회(KATO)와 한국중고테니스연맹 등과의 제휴를 통하여 시장확대에 집중하고 있다. 여기에 트레톤이 대학연맹과 인천테니스협회 대회 사용을 계기로 시장 진입에 착수했다. 문제는 단체와의 이러한 제휴가 업체간의 과당경쟁으로 이어져 업체의 수익성을 크게 악화시키고 있다.실제로도 각 업체들은 각자가 제휴한 단체에 1+1 등의 판촉프로그램을 통하여 볼을 공급하고 있는 실정이다. 또 다른 문제는 업체가 과당경쟁을 통해서 제공하는 각종 혜택들은 그들과 제휴한 여러 단체들에게만 돌아갈 뿐 동호인 이나 선수 등 최종 소비자들은 아무런 혜택을 누리지 못하고 있다.

연도별 테니스볼 수입총액

연도 수입액(백만원)
2008 3,529
2009 3,456
2010 3,498
2011 3,964
2012 4,142

국내대회 볼 사용 현황
윌슨 49
트레톤 3
프린스 3
헤드 5
미발표 11

대회기간 명칭 테니스공식사용구 장소
02-19 ~ 02-28 제68회 한국선수권 윌슨US오픈 서귀포
03-12 ~ 03-21 2013 전국종별 (중.고등부) 윌슨챔피언쉽 김천
03-22 ~ 03-27 2013 전국종별 (10.12세부) 윌슨챔피언쉽 김천
03-23 ~ 03-31 제1차 한국실업연맹전 윌슨 US오픈 영월
03-29 ~ 04-07 여수오픈 윌슨 US오픈 여수
03-31 ~ 04-07 제주국제주니어 선수권 윌슨 제주
04-06 ~ 04-14 순창국제주니어선수권 윌슨 순창
04-13 ~ 04-20 김천국제주니어선수권 윌슨 김천
04-13 ~ 04-21 상주오픈 윌슨 US오픈 상주
04-20 ~ 04-28 안동오픈 윌슨 US오픈 안동
04-22 ~ 04-27 Jr. DAVIS CUP 아시아/오세아니아지역예선 윌슨 투어볼 김천
04-22 ~ 04-27 Jr. FED CUP 아시아/오세아니아지역예선 윌슨 투어볼 김천
04-27 ~ 05-02 제17회 한국초등연맹 회장기 윌슨 챔피언십 양구
04-27 ~ 05-04 서울국제남자퓨쳐서 1차 윌슨 서울
04-28 ~ 05-05 서울국제여자서키트 1차 윌슨 서울
05-04 ~ 05-12 서울국제남자퓨쳐서 2차 윌슨 서울
05-05 ~ 05-12 서울국제여자서키트 2차 윌슨 서울
05-07 ~ 05-16 제48회 전국주니어선수권 (14.16.18세부) 윌슨챔피언쉽 순창
05-18 ~ 05-26 대구국제남자퓨쳐스 윌슨 대구
05-19 ~ 05-26 NH농협고양국제여자챌린저 윌슨 고양
05-25 ~ 05-28 제42회 전국소년체육 윌슨챔피언십 대구
05-25 ~ 06-02 창원국제남자퓨쳐스 윌슨 창원
05-26 ~ 06-02 창원국제여자챌린저 윌슨 창원
05-31 ~ 06-06 제43회 회장배전국여자 윌슨 챔피언십 서울
06-01 ~ 06-09 경산국제남자퓨쳐스 윌슨 엑스트라 듀티 경산
06-06 ~ 06-11 제48회 전국주니어선수권 (10.12세) 윌슨챔피언쉽 순창
06-08 ~ 06-16 김천국제남자퓨쳐스 1차 윌슨 엑스트라 듀티 김천
06-09 ~ 06-16 김천국제여자서키트 1차 윌슨 엑스트라 듀티 김천
06-15 ~ 06-23 김천국제남자퓨쳐스 2차 윌슨 엑스트라 듀티 김천
06-16 ~ 06-23 김천국제여자서키트 2차 윌슨 엑스트라 듀티 김천
06-20 ~ 06-29 제68회 전국학생선수권 (중.고등부) 윌슨챔피언쉽 양구
06-22 ~ 06-30 김천국제남자퓨쳐스 3차 윌슨 엑스트라 듀티 김천
06-23 ~ 06-30 김천국제여자서키트 3차 윌슨 엑스트라 듀티 김천
07-05 ~ 07-10 제68회 전국학생선수권 (10.12세부) 윌슨챔피언쉽 양구
07-07 ~ 07-14 2013 ATF 이형택 재단 아시아 14세부 주니어시리즈 테.. 윌슨 챔피언십 춘천
07-13 ~ 07-21 제39회 대통령기전국남여-일반 윌슨US오픈엑스트라듀티 구미
07-13 ~ 07-21 제39회 대통령기전국남여-중고 윌슨챔피언쉽 구미
07-14 ~ 07-21 2013 ATF 이형택 재단 아시아 14세부 주니어시리즈 테.. 윌슨 챔피언십 춘천
07-23 ~ 07-28 교보생명컵전국초등학교 윌슨 챔피언십 김천
08-03 ~ 08-11 춘천오픈 윌슨 US오픈 춘천
08-10 ~ 08-18 안성오픈 윌슨 US오픈 안성
08-25 ~ 09-01 영월국제여자서키트 1차 윌슨 US오픈 엑스트라 듀티 영월

08-26 ~ 09-01 제33회 무궁화컵전국여자 윌슨 춘천
08-31 ~ 09-06 아시아14세부주니어시리즈 1차 윌슨 챔피언십 문경
09-01 ~ 09-08 영월국제여자서키트 2차 윌슨 US오픈 엑스트라 듀티 영월
09-07 ~ 09-13 아시아14세부주니어시리즈 2차 윌슨 챔피언십 문경
09-14 ~ 09-22 KDB코리아오픈국제여자 윌슨 US오픈 레귤라 듀티 서울
10-27 ~ 11-02 ATF 이덕희배 요넥스코리아 14세이하 아시안시.. 윌슨 챔피언십 춘천
10-27 ~ 11-03 이덕희배춘천국제주니어선수권 윌슨 챔피언십 춘천

트레톤(3개)

08-08 ~ 08-12 국토정중앙 파고다배 전국대학동아리대.. 트레톤 챔피언십 양구
09-08 ~ 09-14 인천국제여자챌린저 트레톤 토너먼트(타입2) 인천
10-18 ~ 10-24 제94회 전국체육 트레톤(예정) 인천

프린스(3개)

03-15 ~ 03-23 제67회 전국춘계대학연맹전 프린스챔피언십 엑스트라 듀티 양구
05-13 ~ 05-19 제68회 한국학생선수권 프린스챔피언십 엑스트라 듀티 영월
06-27 ~ 07-03 제29회 전국하계대학연맹전 프린스 챔피언십 렉스트라 듀티 전곡

헤드(5개)
03-25 ~ 03-31 제34회 회장기전국남여 중고등학교 헤드 챔피언십 양구
05-11 ~ 05-19 부산오픈국제남자챌린저 헤드 프로 부산
07-22 ~ 07-29 제49회 낫소기 전국남여중고등학교 헤드 챔피언십 양구
07-30 ~ 08-06 제41회 소강배전국남여중고등학교대항 헤드 챔피언십 양구
08-14 ~ 08-20 제45회 문화체육부장관기 전국남여중고등학교 헤드 챔피언십 양구

미정(12개)

09-30 ~ 10-06 제67회 전국추계대학연맹전 미정
09-29 ~ 10-06 양구국제주니어선수권 양구
10-12 ~ 10-17 제19회 한국초등연맹 회장배 충주
10-26 ~ 11-03 삼성증권배국제남자챌린저 서울
10-27 ~ 11-03 삼성증권배국제여자챌린저 서울
11-02 ~ 11-10 제2차 한국실업연맹전 순창